دانلود خلاصه کتاب مدیریت بازاریابی بین المللی دکتر حسن اسماعیل پور

90,000 ریال

نام کتاب: مدیریت بازاریابی بین المللی (International Marketing Management)

مؤلف و مترجم: دکتر حسن اسماعیل پور

ناشر: انتشارات نگاه دانش

منبع: سایت پابیروس

ویژگی: از کتاب های مرجع برای دانشجویان بازاریابی در مقاطع کارشناسی، کارشناسی ارشد و دکتری و فعالان حوزه صادرات و واردات است که در کلاس های دانشگاهی و کنکور به عنوان منبع اصلی معرفی می گردد.

نوع خلاصه: کامل، بسیار باکیفیت و کاملا تایپ شده

تعداد صفحات کتاب اصلی: 424 صفحه

تعداد صفحات فایل خلاصه شده: 70 صفحه

فصول خلاصه شده: کل 12 فصل

زبان فایل: فارسي

دانلود: به صورت فایل Pdf بلافاصله پس از پرداخت

نحوه دانلود:

افزودن به سبد خرید / تسویه حساب / پر کردن فرم جزئیات پرداخت / ثبت سفارش و پرداخت / دانلود فایل

توضیحات

درباره کتاب مدیریت بازاریابی بین المللی

فايل خلاصه کتاب مدیریت بازاریابی بین المللی دکتر حسن اسماعیل پور، انتشارات نگاه دانش، حاوی نکات مهم و کلیدی با کیفیت عالی در 70 صفحه است که پس از پرداخت آنلاین، میتوانید این محصول ارزشمند را دانلود نمایید. این کتاب یکی از منابع بااهمیت رشته بازاریابی و معرفی شده جهت آمادگی کنکور کارشناسی ارشد و دکتری مدیریت بازاریابی، به شمار می رود.

خلاصه این کتاب به کوشش استاد محترم، سرکار خانم آفاق ارجمندی نژاد تهیه شده است. به علاقه مندانی که فایل خلاصه کتاب را دانلود نموده اند، توصیه می گردد پس از مطالعه فایل دانلودی، نسخه چاپ شده کتاب را هم از سایت نشر نگاه دانش، تهیه نموده و ضمن مرور مطالب، از نویسنده آن حمایت نمایند.

 

پیشگفتار

در هزاره جدید، بازاریابی بین المللی، روش زندگی شرکت هایی شده است که قصد دارند به بقا و رشد خود در این دنیای پویای اقتصادی ادامه دهند. دهکده جهانی که هنوز چند صباحی از عمرش نگذشته، به بازار جهانی تبدیل شده است.

در این بازار جهانی مرتب رقبای جدیدی سربرمی آورند و رقبای قدیمی نیز با روش های گوناگون بازاریابی بین المللی مثل پیمان های استراتژیکی، خرید شرکت های خارجی و یا ادغام با آنها، برای خود سینرژی ایجاد می کنند. پدیده جهانی شده هم شرکت ها و هم دانشکده های مدیریت را مجبور کرده است که به شکل مدرن و پیچیده تری با بازاریابی بین المللی برخورد کنند و به این ترتیب مقوله بازاریابی بین المللی متناسب با نیاز بازار جهانی تکامل پیدا کرده است.

 

فهرست عناوین کتاب

فصل اول: بازاریابی بین المللی

فصل دوم: محیط اقتصادی

فصل سوم: محیط اقتصادی، جهانی شدن و اقتصاد ایران

فصل چهارم: نقش محیط فرهنگی در بازاریابی بین الملل

فصل پنجم: محیط سیاسی- حقوقی

فصل ششم: راهبردهای ورود به بازارهای خارجی

فصل هفتم: تحقیقات بازاریابی بین الملل

فصل هشتم: سازماندهی در بازاریابی بین المللی

فصل نهم: راهبرد محصول در بازارهای بین المللی

فصل دهم: قیمت گذاری در بازارهای بین المللی

فصل یازدهم: راهبرد ارتباطات و تبلیغات در بازاریابی بین المللی

فصل دوازدهم: توزیع در بازارهای بین المللی

 

بخش هایی از کتاب

فصل اول بازاریابی بین المللی

بازاریابی بین المللی در سالهای گذشته اهمیت بسزایی برای شرکتها و سازمانها در سرتاسر جهان پیدا کرده است مهارت و دانش بازاریابی در سالهای اخیر آنچنان اهمیت پیدا کرده است که آن را به عنوان یکی از اجزا مهم بقای سازمانها و حتی کشورها می توان به شمار آورد و اهمیت بازاریابی بصورت فزاینده ای در حال افزایش است.

بازاریابی چیست

انجمن بازاریابی امریکا بازاریابی را اینچنین تعریف نموده است (بازاریابی فرایند برنامه ریزی و تحقق یک ایده ، قیمت گذاری ، تبلیغات و توزیع کالا ، خدمت و یا عقاید و اندیشه هاست به نحوی که مبادله ای ایجاد نماید که اهداف فردی و سازمانی توسط این مبادله ارضا شود). یک بازاریاب در بازار داخلی باید بتواند با تغییر ماهرانه عوامل قابل کنترل در محیطی که سرشار از عوامل قابل کنترل در محیطی که سرشار از عوامل غیر قابل کنترل هست خود را تطبیق دهد تا بتواند به بهترین وجه وظایف خود را انجام دهد.

بازاریابی بین المللی 

چارچوب بنیادی بازاریابی بین المللی با بازاریابی داخلی تفاوتی ندارد.به عبارت دیگر شناخت بازار هدف ، طراحی و ایجاد کالا یا خدمت ، قیمت گذاری ، توزیع و تبلیغات اساس بازاریابی و بازاریابی بین المللی را تشکیل می دهند.بازاریابی بین المللی عبارت است از اجرای یک و یا چند مورد از فعالیت های بازاریابی از این سو به آن سوی مرزهای ملی یک کشور.

در پیچیده ترین وجه بازاریابی بین المللی عبارت از برنامه ریزی و اجرای تمام فعالیت های بازاریابی در بسیاری از کشورهاست.مانند شرکت فورد با درآمد جهانی بالغ بر ۷۵ میلیارد دلار که در ۱۲۰ کشور مختلف فعالیت می کند.

 

بریده دیگری از کتاب … 

معیارهای تصمیم گیری جهت انتخاب استراتژی ها ورود

انتخاب بهترین استراتژی ورود به بازارهای خارجی بستگی به عوامل متفاوتی دارد که شرکت قبل از ورود به بازارهای خارجی باید آنها را بررسی کند. برخی از این عوامل داخلی هستند و مخصوص یک شرکت خاص و یا یک صنعت خاص می باشند. گروه دیگری از عوامل که جدا از شرکت و صنعت آن شرکت هستند را می توان به عنوان عوامل بیرونی نام برد.

عوامل داخلی

1- اهداف شرکت

از نظر میزان بازاریابی بین المللی، پوشش منطقه جغرافیایی، و مدت زمان تعهدات خارجی.

2- اندازه

اندازه شرکت از نظر فروش و دارایی

3- خط تولید شرکت

خط تولید شرکت و ماهیت محصولاتش (صنعتی، مصرفی، قیمت بالا یا پایین، نوع تکنولوژی).

4- رقابت در خارج

عوامل بیرونی

1- تعداد بازارها

هر یک از استراتژیهای ورود به بازار، پوشش متفاوتی را در بر می گیرد. به عنوان مثال برخی از کشورها اجازه تولید کامل را به یک بازاریاب بین المللی نمی دهند و یا شرکت های تجاری ممکن است تمام بازارهای مد نظر تولید کننده را نپوشانند و یا یک شرکت معتبری برای اعطای امتیاز در یک کشور خاص یافت نشود. بنابراین یک شرکت بزرگ بین المللی برای دستیابی به بازارهای متفاوت ممکن است مجبور شود از استراتژیهای مختلف استفاده کند.

2- نفوذ در بازارها

علاوه بر به دست آوردن تعداد بازارها و یا به عبارتی کمیت، کیفیت نیز از اهمیت بسزایی برخوردار است. به عبارت دیگر نفوذ در بازارها برای شرکت های بین المللی اهمیت دارد، به عنوان مثال اگر یک شرکت مدیریت صادرات ادعا کرد که به 60 کشور جهان دسترسی دارد، آیا منظور این است که فقط در پایتخت این کشورها یک شعبه فروش کوچک دارد و یا این که نیروی فروشا دارد که تمام کشور را پوشش می دهد.

3- بازخورد از بازار

داشتن اطلاعات در مورد بازارهای خارجی اهمیت بسزایی دارد و هر چند که روشهای مستقیم ورود به بازار بازخورد بیشتری را برای بازاریابان ایجاد می کند اما اداره استراتژی ورود به بازار نیز در بازخورد اطلاعات از بازار هدف موثر است.

4- تجربه

تجربه بهترین معلم است و یک شرکت زمانی در بازارهای بین المللی تجربه به دست می آورد که به صورت مستقیم درگیر بازارهای خارجی شود. بنابراین در انتخاب روشهای ورود به بازارهای خارجی، روشی باید انتخاب شود که بتوان تجربه به دست آورد. اگر دیگران فعالیتهای بازاریابی بین الملل را برای شرکت انجام دهند، تجربه ای کسب نخواهد شد.

5- کنترل

کنترل بازارهای خارجی می توند از صفر تا کنترل کامل و مسئولیت کامل متغیر باشد. انتخاب استراتژی ورود به بازار میزان کنترل را که شرکت مایل است در مورد بازارهای خارجی خود داشته باشد، مشخص می کند.

6- هزینه

بازاریابی بین المللی جدا از این که چه کسی آن را انجام می دهد (خود شرکت یا مثلا شرکت تجاری یا نماینده) هزینه بر است. انتخاب هر یک از استراتژی های ورود به بازار بر میزان هزینه ای که شرکت باید تقبل کند، اثر می گذارد. به عنوان مثال صادرات غیر مستقیم کمترین هزینه را برای بازاریاب اتیجاد می کند.

7- میزان سود

از آنجایی که احتمالا سود عمده ترین هدف یک شرکت است برآورد سود بالقوه هر یک از روشهای ورود به بازار یعنی مشخص نمودن فروش در بلند مدت و هزینه مرتبط به آن الزامی است. باید توجه داشت که درصد سود به فروش اهمیتش کمتر از سود کل است. به عنوان مثال اگر یکی از روشهی ورود به بازار 25% سود در ازای 2 میلیون دلار فروش برای شرکتی ایجاد می کند و استراتژی دیگر ورود به بازار 17% سود در مقابل 10 میلیون دلار فروش، روش دوم مناسب تر است چون کل سود بیشتر خواهد بود.( 7/1 میلیون دلار سود در مقابل 5/0 میلیون دلار سود).

8- میزان سرمایه گذاری

از آنجایی که استراتژی ورود به بازار ارتباط مستقیم با میزان سرمایه گذاری دارد، بنابراین میزانی که یک شرکت می تواند سرمایه گذاری کند اهمیت زیادی در انتخاب استراتژی ورود به بازار دارد.

9- نیازهای اداری

هزینه های اداری با نوع استراتژی ورود به بازار تغییر می کند که این آماده ساختن اسناد و مدارک، زمان مورد نیاز برای فعالیتهای حقوقی و یا مدیریتی می باشد.

10- کارکنان مورد نیاز

علاوه بر سرمایه، پرسنل مورد نیاز با روشهای مختلف ورود به بازار تغییر می کند. به طور کلی هر اندازه درگیری یک شرکت در بازاریابی ین المللی بیشتر و روش مستقیم تر باشد، تعداد پرسنل بین المللی بیشتری نیاز است. اگر پرسنل متخصص در اختیار شرکت نباشد، در انتخاب روش ورود به بازار محدودیت برایش ایجاد می شود.

11- رو به رو شدن با مشکلات بازار خارجی

هر اندازه انتخاب روش ورود به بازار مستقیم تر باشد، شرکت با مشکلات بیشتری از قبیل قوانین خارجی، مالیات، مشکلات نیروی انسانی و غیره روبه رو خواهد شد.

12- انعطاف پذیری

اگر شرکتی قصد داشته باشد در بازارهای خارجی به صورت درازمدت باقی بماند باید در انتخاب استراتژیهای ورود به بازار انعطاف پذیری داشته باشد. هر روش ورودی که در زمان حال مناسب باشد، ممکن استکه 5 سال بعد آن روش بهینه بهینه نباشد، بنابراین شرکت باید توانایی تغییر را متناسب با شرایط گوناگون داشته باشد

13- ریسک

بازارهای خارجی ریسک پذیری بیشتری را نسبت به بازار داخلی می طلبد. میزان ریسک نه تنها بستگی به بازار خارجی دارد بلکه استراتژی ورود به بازار نیز با میزان ریسک ارتباط پیدا می کند. قبل از ورود به یک بازار خاص شرکت باید ریسک ورود به آن بازار را به همراه ریسک روش ورود به بازار تحلیل کند.

 

اعطای امتیاز (Licensing)

اعطای امتیاز یکی از روشهایی است که یک شرکت بین المللی می تواند، بدون سرمایه گذاری وارد بازارهای خارجی شود. تفاوت این روش با تولید قراردادی در این است که معمولا قرارداد مدت زمان بیشتری را در بر می گیرد و طرف قرارداد (شرکت ملی) مسئولیت بسیار بیشتری را می پذیرد.

یک قرارداد اعطای امتیاز، توافقی است که در آن اعطا کننده امتیاز (Licensor) مورد با ارزشی را به گیرنده امتیاز (Licensee) در ازای عملکرد خاص و مبلغی پول اعطا می کند. در واقع اعطا کننده امتیاز (شرکت بین المللی) یکی از موارد زیر را به گیرنده امتیاز (شرکت ملی) اعطا می کند:

1- حق استفاده از یک کالا، تکنولوژی و یا فرایند (Patent Right)

2- حق استفاده از علائم تجاری (نام و نشان تجاری) (Trademark)

3- حق نشر و تکثیر (فعالیتهای چاپی، هنری، موسیقی، نرم افزارهای کامپیوتری و … ) (Copyright)

4- دانش فنی محصولات و یا فرایندها

هر یک از امتیازها می تواند برای یک بازار خارجی و یا چندین بازار اعطا شود. در مقابل گیرنده امتیاز متعهد می شود که:

1- فقط به تولید محصولاتی بپردازد که امتیاز آنها را گرفته است.

2- لین محصولات را فقط در قلمرویی که مقرر شده است به فروش برساند.

3- به اعطا کننده امتیاز مبلغی را که مرتبط با حجم فروش است بپردازد.

علوه بر تولید، کلیه فعالیتهای بازاریابی در محدوده مقرر بر عهده گیرنده امتیاز است.

 

فرانچایزینگ (Franchising)

فرانچایزینگ نوع خاصی از اعطای امتیاز (Licensing) است که در آن امتیاز دهنده (Franchiser) تمام برنامه های بازاریابی از قبیل نام کالا، علائم و نشانها، محصولات و روش عملیات را در اختیار گیرنده امتیاز (Franchisee) قرار می دهد. معمولا قراردادهای فرانچایزجامع تر از اعطای امتیاز است چون نسخه ای برای تمام هملیات تجویز می گردد.

شرکت های بسیار زیادی از این روش به عنوان نوعی از توزیع در بازار داخلی و استراتژی ورود به بازار خارجی استفاده می کنند. بسیاری از شرکت های بین المللی آمریکایی که در کار غذای سریع (Fast Food) هستند از این طریق وارد بازار داخلی و بازارهای خارجی شده اند و رستورانهای نیمه زنجیره ای را پدید آورده اند. برخی از این شرکتها عبارتند از : مکدونالدز، مرغ سوخاری کنتاکی و برگر کینگ که در اکثر نقاط جهان از طریق اعطای امتیاز فعالیت می کنند. شرکت های خدماتی از قبیل هتل ((هالیدی این)) از این طریق وارد بازارهای بین المللی شده اند. در سال 1985 ، 2560 فروشگاه خارجی از طریقاعطای امتیاز شرکت های آمریکایی فعالیت می کردند.

 

شرکت های مدیریت صادرات (Export Management Companies)

شرکت های مدیریت صادرات (EMC) نمایانگر یکی از روش های صادرات غیر مستقیم است. یک شرکت EMC شرکتی است که تمام مسئولیتهای عملیات صادرات از قبیل تحقیقات بازاریابی، تبلیغات، حمل فیزیکی کالا و غیره را با انعقاد قرارداد انجام می دهد.

شرکت های مدیریت صادرات را در واقع می توان به صورت یک واحد سازمانی یک شرکت در نظر گرفت بدون این که شرکت خود را درگیر ایجاد این چنین واحدی بنماید. در واقع مزیت اقتصادی شرکت های مدیریت صادرات در این است که در آن واحد برای شرکت های بین المللی متعددی کار می کنند.

در مقایسه با سایر روشهای صادرات غیرمستقیم استفاده از EMC همکاری بیشتر و کنترل بیشتری را در بر دارد. EMC معمولا خود از جانب شرکت به مذاکره می پردازد و حتی از سربرگهای شرکت تولید کننده نیز استفاده می کند و پس از تایید تولید کننده، عمل می کند. موارد زیر، مزایای استفاده از شرکت های مدیریت صادرات را فهرست می کند:

1- تولید کننده سریعا به اطلاعات بازار دست می یابد و از طریق عملیات EMC ها و تجربه آنها تماس خود را با بازارها ایجاد می کند.

2- همکاری با EMC ها از طریق حق العمل کاری است و این باعث انگیزه در گسترش فعالیتهای EMCها می گردد.

3- وجود EMC باعث می شود که شرکت های بین المللی واحد مدیریت صادرات را در داخل شرکت طراحی نکنند و به این ترتیب در هزینه ها صرفه جویی نمایند.

4- ارائه کالاهای مختلف توسط EMC موفق تر از این است که فقط یک کالا توسط تولید کننده صادر شود.

محدودیتهای شرکت های مدیریت صادرات عبارتند از :

1- برخی از EMCها یا خیلی کوچک هستند و یا این که جدید هستند و اطلاعات کافی از بازارهای خارجی ندارند.

2- چون این شرکتها بر اساس کمیسیون عمل می کنند این امر باعث می شود که به صدور کالاهای مختلف و زیادی دست بزنند که این عمل هم تجربه و هم تبلیغات آنها را زیر سوال می برد.

3- وابستگی زیاد تولید کننده به EMC ممکن است باعث شود که دانش فنی صادرات را بدست نیاورد و همچنین بازارهای خارجی را درست نشناسد. با بالا رفتن حجم فروش خارجی، تولید کننده بهتر است خود اقدام به صادرات نماید.

 

دلایل انتخاب استراتژی سرمایه گذاری مشترک

علیرغم مشکلات بالقوه ای که در سرمایه گذاری مشترک وجود دارد، این روش ورود به بازارهای خارجی به دلایل مزایای زیادش، بسیار متداول است. مزایا و معایب این استراتژی ورود به بازار باید در مقایسه با روشهایی که تعهد کمتری را از جانب شرکت بین المللی می طلبد مانند تولید قراردادی و اعطای امتیاز و استراتژی ای که تعهد بیشتری را نیاز دارد یعنی مالکیت یک تولید خارجی مقایسه شود. در مقایسه یا روشهایی که شرکت بین المللی تعهد کمتری دارد، سرمایه گذاری مشترک محاسن زیر را دارد :

1- درآمد بیشتر

2- کنترل بیشتر بر تولید و بازاریابی

3- بازخورد بازار بهتر

4- تجربه بیشتر در بازاریابی بین المللی

و معایب عبارتنداز :

1- سرمایه گذاری مالی و مدیریتی بیشتر

2- ریسک بیشتر در مقایسه با روشهایی که تعهد کمتری را نیاز دارد.

اگر استراتژی ورود به بازار سرمایه گذاری مشترک با روش مالکیت کامل یک تولید خارجی مقایسه شود، تصویر جداگانه ای به دست خواهد آمد. در این مقایسه :

1- شرکت های کوچکتر مناسب تر است.

2- یک سرمایه معین به این روش می تواند در کشورهای مختلف توزیع شود.

3- خطر مصادره شرکت با توجه به این که یک شریک ملی دارد کمتر است تا زمانی که کل شرکت خارجی متعلق به شرکت بین المللی باشد.

بسیاری از دولتها ترجیح می دهند و حتی از شرکت های بین المللی می خواهند که به جای مالکیت کامل عملیات تولید به صورت سرمایه گذاری مشترک در کشورشان فعالیت کنند چرا که این احساس وجود دارد که این سود و تکنولوژی بیشتری را از این طریق به دست می آورند. برخی از کشورها مانند هندوستان، ژاپن و مکزیک برای شهروندان خود سهامی بیش از 50% را در نظر می گیرند و به این ترتیب محدودیتی را برای شرکت های بین المللی ایجاد می کنند. از طرف دیگر پیدا کردن یک شرکت ملی در برخی از بازارها به دلایل مختلفی همچون رقابت شدید و غیره، تنها راه ورود به آن بازار است.

از معایب سرمایه گذاری مشترک در مقایسه با مالکیت کامل یک شرکت خارجی این است که ممکن است اهداف نیازها و منافع شریک ملی با شرکت بین المللی در تضاد است. شریک ملی به منافع شخصی خود می اندیشد در حالی که شرکت بین المللی به جهانی کردن فعالیتهایش، برخی از اختلافات موارد زیر را در بر می گیرد:

1- قیمت گذاری انتقالی (Transfer Pricing) یعنی قیمتی که بر روی کالا گذاشته می شود تا کالای مزبور به سایر واحدها و شعبه های شرکت بین المللی فروخته شود.

2- درآمدها، که در مورد سرمایه گذاری و یا توزیع آن باید تصمیم گیری شود.

3- خط تولید و پوشش جغرافیایی شرکت مختلط.

یکی دیگر از مشکلات سرمایه گذاری مشترک، در میزان سهام است. در یک مشارکت 50-50 یک شرکت بین المللی احساس می کند که بیش از 50% تکنولوژی و مهارتهای مدیریتی را وارد شرکت می کند. یکی دیگر از مشکلاتی که شرکت های بین المللی در مورد سرمایه گذاری مشترک با آن روبرو می شوند این است که برایشان مشکل است از هم افزایی (Synetgy) در عملیاتشان استفاده نمایند. به عبارت دیگر زمانی که این شرکتها می خواهند طراحی محصولات و استانداردهای کیفیتی را در تمام بازارها به صورت همگون ارائه دهند ممکن است با مخالفت برخی از شرکای خود در کشورهای مختلف روبرو شوند. پس اگر استاندارد کردن مجصولات و جهانی شدن برای شرکت بین المللی اهمیت داشته باشد، این استراتژی ورود به بازارهای خارجی ممکن است با مشکل روبرو شود.

سرمایه گذاری مشترک علاوه بر منافعی که برای شرکت های بین المللی دارد، منافع زیادی نیز برای شرکت های ملی به همراه دارد. مطالعات وزارت صنعت و تجارت بین المللی ژاپن طی یک بررسی در مورد علل این که شرکت های ژاپنی شرکت خارجی اختیار می کنند نشان می دهد که دو سوم شرکتها دلیل عمده مشارکتها خود را به دست آوردن تکنولوژی جدید تر و بهتر می دانستند، انگیزه مهم دیگر به دست آوردن نام و نشانهای (Brand) خارجی برای بازار ژاپن بوده است. بنابراین بر اساس این بررسی سرمایه گذاری مشترک یک فعالیت مکملی است که هر دو شرکت از آن بهره می برند، شریک ملی از منافع تکنولوژی برتر و شریک بین المللی از منافع بازاریابی.

 

تولید قراردادی (Contract Manufacturing)

منظور از تولید قراردادی این است که یک شرکت بین المللی با یک شرکت مستقل خارجی قرارداد می بندد که کالاهایش را از این شرکت خارجی طبق مفاد قرارداد تولید نماید. تولید کننده خارجی، فقط مسئولیتش در حد تولید می باشد، پس از تولید محصولات به شرکت بین المللی تحویل می گردد. مسئولیت بازاریابی (فروش، تبلیغات و توزیع) بر عهده شرکت بین المللی است.

قراردادهای تولید مانند اعطای امتیاز ساخت (Licensing) است با این تفاوت که در قراردادهای اعطای امتیاز باید امتیاز گیرنده مبلغی بابت حق امتیاز پرداخت نماید و همچنین فعالیتهای بازاریابی را بر عهده بگیرد که جزئیات این موارد در قرارداد ذکر می گردد.در تولید قراردادی وجهی که توسط شرکت بین المللی یا شرکت تابعه اش به شرکت مورد قراداد پرداخت می شود بر اساس واحد تولید کننده می باشد اما کیفیت و رعایت مشخصات خواسته شده بسیار مهم است. شرکت کارفرما، پس از تحویل کالا می تواند آن را در همان کشور، در کشور خودش و یا بازارهای خارجی دیگر به فروش برساند .

لین استراتژی ورود به بازار در برخی از صنایع بسیار متداول است، به عنوان مثال شرکت Benetton که یکی از موفق ترین تولید کننده های پوشاک در ایتالیا است، بیشتر پوشاک خود را از طریق قرارداد با تولید کننده های کوچک خارجی فراهم می کند. تقریبا 12% پوشاک وارداتی در ایالات متحده، از طریق قراردادهایی که شرکت های آمریکایی با تولید کنندگان خارجی، به دلیل پایین بودن هزینه منعقد می کنند تامین می شود. از این روش شرکت های تولیدکننده کالاهای الکترونیکی مانند لینر (Lainer) و IBM استفاده می کنند. این شرکتها برای تولید برخی از قطعات و یا کالاهای تمام شده اقدام به قراردادهای تولید می کنند.

از محاسن تولید قراردادی این است که شرکت از مشکلات تولید در یک کشور خارجی پرهیز می نماید و فقط به فعالیتهای بازارابی می پردازد. اگر بازار رونق نداشته باشد و یا مخاطره انگیز باشد برای یک شرکت بین المللی خاتمه دادن به قرارداد خیلی ساده تر است از این که خود به تولید می پرداخت و مجبور به بستن کارخانه می شد. سایر مزایا عبارتند از: صرفه جویی در حمل و نقل (در مقایسه با صادرات)، معمولا هزینه تولید پایین تر و همچنین امکان صادرات قطعات یا کالاهای تولید شده به شرکت کارفرما.

از معایب این روش این است که سود تولید نصیب شرکت خارجی می شود، اما اگر از طریق فعالیتهای یازاریابی سود مناسبی برای شرکت بین المللی باقی بماند، این مشکل زیاد مهم نخواهد بود. عیب دیگر این روش این است که یافتن یک تولید کننده مناسب معمولا مشکل است و در صورت پیدا کردن این چنین تواید کننده ای، خطر این می رود که شرکت بین المللی به تربیت یک رقیب آتی بپردازد. این خطر زمانی که نام و نشان و علائم تجاری برای محصول اهمیت دارند، کم است. کنترل کیفیت نیز از مشکلات دیگر تولیدهای قراردادی می باشد.

 

نقد و بررسی‌ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “دانلود خلاصه کتاب مدیریت بازاریابی بین المللی دکتر حسن اسماعیل پور”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *